LOS PASOS PARA VENDER DE MANERA COMPETENTE
Actitud y aptitud
Conocimientos y enfoque. Profesionalidad y personalidad.
La calidad de las creencias y los pensamientos determina la calidad de la vida. Si mejoramos las creencias y los pensamientos mejoramos la vida. Si adquirimos la maestría nos facilita nuestro trabajo.
Los mejores vendedores tienen una actitud de confianza, de equilibrio, de expectativas propias positivas. Conocen a los clientes, conocen las soluciones y conocer las diferentes maneras de comunicarlas de forma persuasiva.
Pasión y enfoque
Si no enfocamos el objetivo y no podemos pasión, no llegaremos.
A la gente no le gusta entregar su dinero, le gusta obtener la solución. Le gusta comprar su tranquilidad y eliminar sus problemas.
Un cliente satisfecho no compra nunca. Debemos sacarlo de su zona de confort y darle la solución a su intranquilidad. Esta fórmula es la base de la comunicación comercial.
Propuesta comercial inteligente
Para incrementar nuestra productividad personal como vendedor, lo ideal es limitar al máximo la zona de fricción para obtener la compra. Crear una oferta comercial imposible de rechazar. Esta propuesta es la esencia del marketing inteligente.
Encontrar los canales para llegar a nuestros clientes.
¿Dónde están nuestros clientes?. En esos lugares es donde estaremos para decir a los interesados lo que tenemos para ellos. En primer lugar llamar su atención y crear un interés potente para que el cliente nos pida conversación.
Desarrollar nuestros canales comerciales para vender
El primer objetivo del canal es obtener contactos interesados. Los diferentes pasos y comunicaciones se enfocarán en conseguir la primera compra. A partir de esta primera transacción llevaremos al cliente a compras continuas.
Conseguir la máxima satisfacción
Es máxima obligación conseguir la máxima satisfacción de nuestros clientes. Si no obtenemos el grado más alto de puntuación en la mente del cliente, estamos perdiendo el tiempo y el dinero. No estropear el trabajo en ninguno de los pasos.
Contacta con nosotros en www.atariaasesores.com